Auszug
aus dem Geschäftskonzept Elektroinstallateur, Elektriker
Planen
und installieren von Anlagen der elektrotechnischen Energieversorgung
und Infrastruktur von Gebäuden. Montieren, Inbetriebnahme,
Wartung und Reparatur von Beleuchtungs- und Kommunikationsanlagen
sowie elektronische Steuerungseinrichtungen.
Die
Zielgruppe sind Besitzer und Verwalter von Immobilien im Umkreis
von 50 Kilometern. Das Leistungsangebot richtet sich an alle
Eigentümer und Verwalter von Wohn-, Geschäfts- und
Verwaltungshäusern im Umkreis von 50 Kilometern.
Rechtliche Voraussetzungen
Auch
nach Änderung des Handwerksrechts zum 1.1.2004 bleibt
die Existenzgründung in der handwerklichen Elektrotechnik
an den Meisterbrief geknüpft. Der Meisterbrief ist vorhanden
und die rechtlichen Voraussetzungen erfüllt.
Preispolitik
Meine Preispolitik werde ich am Anfang mit einem aggressiven
Markteintrittspreis starten müssen. Ich hoffe nach ein
bis zwei Jahren eine entsprechende Marktpräsenz und Auslastung
zu haben, die mir eine normale Preisgestaltung erlaubt. Aufträge
werden entweder über Stundensätze oder zu Pauschalpreisen
abgerechnet, um die Kaufentscheidung so einfach wie möglich
zu machen.
Vertrieb
Das stärkste Instrument für den Vertrieb als Elektrotechniker
ist der persönliche Kontakt zu Hausverwaltungen, Architekten
und anderen Multiplikatoren. Da die Entscheidung gerade bei
Hausverwaltungen neben dem Preis (hier liegt mein Angebot
sowieso unter dem vieler Handwerker!), sondern auch über
so genannte „weiche Faktoren“ (Vertrauen, Sympathie)
getroffen wird, soll diese Stärke klar ausgespielt werden.
Es wird also auf Telefonverkauf mit anschließendem persönlichen
Besuch gebaut.
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